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一分价钱一分货，真的合理吗？

当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。

为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是最近全部下架，不卖了。为什么？”

原来，这款销量很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”

叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”

“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。

后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管销量多好一律不卖。

“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”

低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于好的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，名创优品MINISO，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

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在名创优品身上，清远名创优品，看得见良多品牌的影子：红底白字的logo像极了优衣库，货架上安排着等日常用品、女生们疯抢的香水眉笔，甚至还有杯子碗碟等家居，这些都能在相对大热的MUJI里看到。

名创优品模仿的声名不成按捺地遭到一局部斲丧者排斥。曩昔5年里，线下零售业陷于一片“倒闭潮”的阴霾中，名创优品却表示出了逆生长的才能——3000家触角伸向全球的门店，在2017年实现了120亿元营收。

说到名创优品，就不得不提无印良品。两个品牌名字画风相似，都在出售生活用品，前者常常被形容为后者的降级山寨版。

比较两者之间的同与不同，或许更能让我们理解名创优品们到底有什么样的魔力。

我采集了名创优品和无印良品在售商品的信息，发现名创优品的产品类别覆盖度丝毫不输无印良品，不过在各个品类上的产品数量还是远远不及无印良品。

尤其是更能体现设计感的产品差距更大，无印良品的文具产品数量是名创优品的18倍，T恤、床品等产品也拉开不少，开发实力的差异可见一斑。不过，我特别注意到，在美妆和餐厨这两类工具型产品开发上，名创优品并没有落下。

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拥挤的商场和陌头，琳琅满目的杂货店对往来的顾客们释放出庞大魔力。“扫一圈下来总有收成，又不至于破耗太多有压力”90后小伍每次出街必逛。

杂货店们乌黑较劲的何止客流。上月尾，名创优品公布揭晓获得腾讯、高瓴10 亿计策投资，用中低的定位博得了互联网巨子喜欢。而中产们趋之若鹜的MUJI默示却并不乐观：在刚刚曩昔的二季度里，名创优品快时尚百货，中国市场可比发卖下跌2.2%、同店发卖初度下跌，运营的颓势仍在连续。

近来，名创优品总是在我眼前晃来晃去，颇具存在感。

逛商场时不时会遇到这家店，明明进门前没啥想买，溜达一圈后总忍不住挑几样带回家。我小范围调研一圈，常在名创优品顺手带货的朋友不在少数。而在年轻人扎堆、打着“美好生活”标签的APP上，名创优品饰品货架，名创优品也声量不小：小红书相关笔记数量超过8万，抖音上相关视频播放量超过1.5亿。

印象中，这个logo酷似优衣库、装修和产品风格紧跟无印良品的品牌，一直与“山寨”、“低配”、“质量差”等关键词相伴而行，如今却在线上线下都玩得风生水起。名创优品到底凭啥打动了年轻人？

名创优品和MUJI相反的生长曲线描绘出了市场变化：经济下行悄然改变了斲丧习惯，中等收入群体起头对商品价钱敏感，同样的产物转而求其次，选择在品牌着名度、设计方面没那么凸起，但价钱更上风的品牌。

至少如今，名创优品正朝着MUJI步步逼近。