尺度货架 十元店货架生产商 锦州十元店

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“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前全球开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。

虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙低价”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的爆款，铁岭十元店，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，十元店货架生产商，很多人跟风购买。

香体喷雾

“最早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

高品质、低价格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。”名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“物美价廉”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

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广州市尺度展示道具有限公司--名创优品货架

名创优品方面强调，公司的策略依然是立足线下，线上业务还处于探索阶段，与线上平台开展合作主要是希望为线下门店引流，作为线下的补充，为消费者提供一个更便捷的购物条件。

而在海外市场，自2015年启动国际化战略以来，名创优品至今已拥有超1000家门店，其中印度尼西亚为海外的市场，快时尚百货十元店，门店近150家。名创优品在海外市场同样实行“优质低价”策略，但在产品方面，会根据当地的消费需求进行本土化开发和设计。

2018年上半年，名创优品在海外市场终端销售额达3.8亿美元，部分海外市场门店的销售额是国内的三倍。印度有望成为名创优品在海外的大市场，名创优品在当地打造了仓储物流基地，辐射整个南亚市场。

线上布局，海外扩张，都需要更先进的数字化、信息化管理手段，大数据、人工智能等技术在名创优品的发展中越发重要。

今年1月，叶国富提出，要把名创优品打造成一家“科技型零售企业”。此前，名创优品投入巨资组建了信息科技中心，而接受腾讯、高瓴资本的战略投资，也将为其在智慧零售领域布局和海外市场扩张助力。

目前名创优品旗下除了生活用品品牌MINISO之外，还推出了“生活家居 服饰”品牌NOME、“家具 家居”品牌MINIHOME，这三分别涵盖低、中、高三类不同的消费档次，消费人群进一步扩大。

基于已有的强大供应链能力，以及 “直营 投资加盟”的扩张模式，名创优品的想象空间还很大。

广州市尺度展示道具有限公司是零售快时尚品牌展示货架道具制造服务供应商，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业；我们擅长：快时尚百货行业、快时尚服装行业、饰品行业 、百货超市、母婴等等行业提供终端形象策划设计生产。主营产品包括：名创货架免费设计、名创优品货架安装、名创十元店货架定做、伶俐货架定制、三福百货店货架定做、快时尚日用品百货店货架批发等；

名创优品疯狂的增长速度，已验证其商业模式的独特性，但寻找新的增长引擎仍是一大挑战。

王广永介绍，名创优品发展初期主要集中在一二线城市，市场潜力远未发掘完，在三四线城市及海外市场仍有较大拓展空间。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，成为其自我进化的新突破口。

名创优品一直是实体零售的坚定拥护者，叶国富曾直言：“未来3-5年电商会死掉一大片。”如今，名创优品正调转船头，拥抱线上电商。

除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。4月，名创优品首批门店上线京东到家，之后陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台。到9月底，十元店名创优品货架，全国33个重点城市、近800家门店全部上线京东到家。线上业务潜力巨大，京东到家数据显示，名创优品8月的线上订单比6月增加了540%，GMV增长510%。

为了确保最终销售给顾客的产品“既优质，又低价”，名创优品革新了供应体系。

首先是在源头上进行把控。为了保证优质低价，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：

第1条，一旦产品出现质量问题，供应商将被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究法律责任。

第2条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。

名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到低价。”